隨著互聯(lián)網(wǎng)的不斷普及，網(wǎng)絡(luò)營銷越來越受到企業(yè)的重視。很多企業(yè)都進(jìn)行過網(wǎng)絡(luò)營銷，從內(nèi)部網(wǎng)站建設(shè)到外部品牌，做了很多產(chǎn)品推廣，投入了很多資金，但最終還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于預(yù)期的結(jié)果。有兩家競爭企業(yè)同時做網(wǎng)絡(luò)營銷。過了一段時間，看到了結(jié)果，但已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于競爭對手。這是怎么回事？企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)推廣應(yīng)該處理什么？


一、對自身產(chǎn)品和市場定位進(jìn)行分析

綜合產(chǎn)品特點(diǎn)分析目標(biāo)客戶是誰，根據(jù)對手的宣傳策略走差異化路線(尤其是當(dāng)你和對手實(shí)力相當(dāng)?shù)臅r候，最好不要走同樣的路線，一旦后期出現(xiàn)偏差，可能會被對手侵蝕)。當(dāng)然，我們還需要考慮預(yù)期的投資成本、驗(yàn)收周期等。

二、了解當(dāng)前的網(wǎng)絡(luò)推廣環(huán)境，調(diào)整溝通渠道

在企業(yè)做出營銷決策之前，了解當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)推廣的現(xiàn)狀是必要的前提。俗話說“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”，盲目隨波逐流，只會讓企業(yè)遠(yuǎn)離營銷目標(biāo)。因此，在理解的前提下，找到快速有效的營銷方式尤為重要。

三、找出適合自己的推廣方式

為了獲得投入產(chǎn)出成正比的效果，推廣的關(guān)鍵是找到適合自己的推廣方式，讓自己的每一分錢都花在實(shí)踐上。企業(yè)可以根據(jù)自己的行業(yè)制定不同的網(wǎng)絡(luò)推廣方式。一般來說，網(wǎng)絡(luò)推廣有三種情況:第一種是關(guān)注搜索引擎首頁的排名；二是做網(wǎng)站SEO;三是注重內(nèi)容營銷、全網(wǎng)布局、品牌推廣的整合網(wǎng)絡(luò)推廣。不同的選擇有不同的網(wǎng)絡(luò)推廣方式。更重要的是看企業(yè)主的重點(diǎn)在哪里，是先做整體知名度還是重點(diǎn)營銷產(chǎn)品。


四、把營銷看作是長期經(jīng)營，而不僅僅是銷售

網(wǎng)絡(luò)營銷不僅僅是網(wǎng)絡(luò)銷售，雖然銷售是一個主要目的，但更重要的目的是建立一個完整的在線營銷體系。品牌知名度、口碑傳播、引流、轉(zhuǎn)型需要分階段進(jìn)行，實(shí)現(xiàn)在線服務(wù)的多元化發(fā)展，做網(wǎng)絡(luò)營銷不是為了一時的銷售增長，而是為了持續(xù)提升整體競爭力。

五、團(tuán)隊(duì)化運(yùn)營

從長遠(yuǎn)來看，有必要建立一個專業(yè)的團(tuán)隊(duì)。然而，大多數(shù)中小企業(yè)仍然沒有這個實(shí)力，可以在發(fā)展穩(wěn)定期之前暫時使用外部團(tuán)隊(duì)建立自己的團(tuán)隊(duì)。